Comment Améliorer la Rentabilité de votre Garage Automobile ?

Le Guide Complet des Experts-Comptables Automobile AURUS — Roanne & Saint-Étienne

Vous êtes garagiste, carrossier ou concessionnaire à Roanne, Saint-Étienne ou Veauche ? Votre carnet de commandes est plein, mais votre rentabilité stagne ? Vous n’êtes pas seul. Dans un contexte économique de plus en plus exigeant, de nombreux professionnels de l’automobile font face aux mêmes défis.

Le secteur automobile évolue à une vitesse fulgurante : électrification massive des véhicules, hausse continue des charges d’exploitation, pénurie chronique de main-d’œuvre qualifiée, concurrence accrue des centres low-cost et des franchises… Le résultat est sans appel : les marges se réduisent inexorablement, même chez les garages qui affichent une activité soutenue et un carnet de commandes bien rempli.

👉 Bonne nouvelle : la rentabilité ne relève pas du hasard, elle se pilote méthodiquement. Avec la bonne approche stratégique et les outils adaptés, vous pouvez gagner significativement plus, sans nécessairement travailler plus. Et c’est exactement ce que nous accomplissons, chaque jour, aux côtés de nos clients dans la Loire et au-delà.

Chez Cabinet AURUS, expert-comptable spécialisé automobile depuis plus de 15 ans à Roanne et Saint-Étienne, nous accompagnons plus de 150 garages, carrosseries et concessions dans la Loire. Notre mission fondamentale : transformer vos chiffres en véritables leviers de performance, de manière pragmatique et accessible. Nous croyons fermement qu’une comptabilité bien pilotée n’est pas qu’une obligation administrative, mais un outil stratégique au service de votre développement et de votre sérénité d’entrepreneur.

Pourquoi la Rentabilité des Garages Baisse

Le constat est sans équivoque et partagé par l’ensemble de la profession : les coûts explosent de toutes parts, mais les prix de vente ne suivent pas au même rythme, créant une véritable pression sur les marges. Cette situation n’est pas conjoncturelle mais structurelle, et nécessite une adaptation profonde des modèles économiques.

Technologie en Mutation Les véhicules électriques et hybrides demandent de nouvelles compétences pointues, des formations continues coûteuses, et du matériel de diagnostic ultra-spécialisé représentant des investissements considérables. L’obsolescence des équipements s’accélère.

Charges Fixes en Hausse Énergie, loyers commerciaux, taxes locales, salaires et charges sociales… absolument tout augmente de manière continue. Les garages subissent une inflation des coûts fixes qui grève leur capacité d’investissement et leur trésorerie.

Concurrence Intensifiée Centres auto low-cost, réseaux franchisés agressifs, réparateurs agréés des assurances : tous tirent les prix vers le bas dans une guerre commerciale permanente. La différenciation devient un enjeu vital pour maintenir ses tarifs.

 

Pénurie de Main-d’Œuvre La rareté des mécaniciens qualifiés et des carrossiers expérimentés pèse lourdement sur la capacité de production. Les salaires augmentent pour attirer les talents, mais la productivité ne suit pas toujours. Le turnover coûte cher en formation et en perte de compétences.

Exigences Clients Accrues Les clients d’aujourd’hui sont hyperconnectés, utilisent des comparateurs en ligne, imposent des délais de plus en plus serrés, et disposent de budgets contraints. Ils attendent un service irréprochable à un prix toujours plus compétitif, créant une équation économique complexe.

 

Face à ces défis multiples et interconnectés, il ne suffit plus d’augmenter mécaniquement le chiffre d’affaires en multipliant les heures travaillées ou en acceptant toujours plus de chantiers. Cette approche trouve rapidement ses limites physiques et humaines. Il faut impérativement mieux piloter son atelier, optimiser ses marges produit par produit, et réduire intelligemment ses frais généraux.

C’est précisément là qu’intervient votre expert-comptable automobile spécialiste AURUS, avec une méthodologie éprouvée et des résultats mesurables dès les premiers mois d’accompagnement.

Levier n°1 — Booster la Productivité de Votre Atelier

Cabinet AURUS – Expert-Comptable Automobile à Roanne et Saint-Étienne

Dans un garage, chaque heure compte littéralement. Chaque minute non facturée représente une opportunité manquée, un coût supporté sans contrepartie, et finalement du résultat qui s’évapore. La productivité d’atelier n’est pas qu’un indicateur technique, c’est le cœur battant de votre rentabilité.

En moyenne, les ateliers automobiles français facturent seulement 70 % des heures réellement payées à leurs compagnons mécaniciens. Cela signifie que 30 % du temps de travail est perdu dans des tâches non productives, des attentes, des recherches, ou de la désorganisation. Un objectif réaliste et atteignable : 90 % de taux de facturation.

💡 Cas concret à RoanneChez Cabinet AURUS, nous avons accompagné un garage indépendant de Roanne, spécialisé en mécanique générale et pneumatiques. En seulement 6 mois d’accompagnement structuré, ce garage a réussi à augmenter sa facturation de 18 %, sans aucune embauche supplémentaire ni hausse brutale de tarif. Uniquement grâce à une meilleure organisation, un suivi rigoureux des temps, et l’élimination systématique des pertes improductives.

Cette amélioration spectaculaire de la productivité repose sur une compréhension fine des indicateurs clés, une discipline quotidienne dans le suivi, et des ajustements progressifs mais constants. Tous nos clients garages disposent désormais de tableaux de bord simples, actualisés en temps réel, qui leur permettent de prendre les bonnes décisions au bon moment.

Les 3 Ratios à Suivre Absolument

Pour piloter efficacement la productivité de votre atelier, vous devez maîtriser trois indicateurs fondamentaux. Ces ratios sont utilisés par tous les professionnels performants du secteur, et constituent la base de tout diagnostic sérieux. Ils vous permettent de savoir exactement où vous en êtes, où vous perdez de l’argent, et comment progresser concrètement.

1️⃣ Ratio de Performance Heures facturées ÷ Heures productives × 100 🎯 Objectif : 90 % minimum 💡 Diagnostic rapide : 85–95 % → votre atelier tourne très bien, continuez 70–85 % → vous avez 15 à 20 % de marge à récupérer immédiatement <70 % → situation critique nécessitant une action urgente Ce ratio mesure l’efficacité pure : combien de temps passé sur des véhicules est réellement facturé au client final ? Les écarts proviennent souvent de travaux gratuits non justifiés, de temps de garantie mal suivis, ou de litiges clients.

 

2️⃣ Taux d’Utilisation Heures productives ÷ Heures de présence × 100 🎯 Objectif : 75–80 % Ce ratio mesure le temps réellement utile consacré aux interventions techniques : mécaniques, diagnostics, démontages, remontages… Les 20-25 % restants correspondent aux pauses réglementaires, aux formations, au rangement de l’atelier. Les pertes viennent principalement des attentes de pièces détachées, des recherches techniques prolongées sans accès aux bonnes documentations, des pauses non maîtrisées, et du temps perdu en déplacements inutiles dans l’atelier.

 

3️⃣ Taux de Rendement GlobalHeures facturées ÷ Heures payées × 100 🎯 Objectif : 60–65 % C’est le ratio clé ultime qui synthétise tout : il vous dit si votre modèle économique global est viable et rentable. En dessous de 55 %, votre atelier perd de l’argent sur la main-d’œuvre. Au-dessus de 65 %, vous êtes dans l’excellence sectorielle. Ce taux combine à la fois l’efficacité de l’organisation, la qualité du management, et la capacité à transformer chaque heure de présence en chiffre d’affaires facturable. C’est l’indicateur préféré des experts AURUS.

 

Ces trois ratios forment un système cohérent de pilotage. Nous les calculons automatiquement chaque semaine pour tous nos clients, et organisons des points mensuels pour analyser les évolutions, identifier les dérives, et mettre en place les actions correctives adaptées. La performance se mesure, elle ne se devine pas.

8 Causes de Perte de Productivité (et Comment les corriger)

Après avoir audité des dizaines d’ateliers dans la Loire, nous avons identifié les huit sources principales de perte de productivité. Bonne nouvelle : chacune possède une solution concrète, applicable rapidement, et générant des résultats mesurables en quelques semaines seulement.

1 – Aucune Gestion d’Atelier Structurée 

Pas de planning clair ni de priorisation, les travaux arrivent et partent à la volée, sans vision d’ensemble ni anticipation des charges. Le chaos organisationnel coûte très cher.

✅ Solution AURUS : mise en place d’un logiciel de gestion atelier moderne + ordres de réparation (OR) systématiques pour chaque intervention, même les plus petites. Discipline et traçabilité.

2 – Attente de Pièces Détachées 

Les véhicules immobilisés sur pont en attente d’une pièce manquante représentent l’une des pertes les plus frustrantes et les plus coûteuses. Chaque heure d’attente est une heure perdue définitivement.

✅ Solution AURUS : constitution d’un stock minimum stratégique sur les références clés à forte rotation, diversification des fournisseurs pour éviter les ruptures, et mise en place de livraisons express multiples par jour.

3 – Temps de Travaux Mal Estimés

Des estimations à la louche, sans référence fiable, conduisent à des dépassements systématiques, des litiges clients, et une rentabilité imprévisible. L’improvisation tue la marge.

✅ Solution AURUS : utilisation systématique des barèmes constructeurs officiels + suivi rigoureux des écarts entre temps prévu et temps réel, permettant un apprentissage continu et des estimations de plus en plus précises.

4 – Travaux Non Validés par le Client 

Les travaux supplémentaires découverts en cours d’intervention, mais non validés formellement par le client, créent des tensions commerciales et des impayés. Le manque de validation coûte très cher.

✅ Solution AURUS : inspection systématique avant réparation + validation client obligatoire par SMS, e-mail ou signature digitale sur tablette. Zéro ambiguïté, zéro litige.

5 – Garanties Mal Tracées

Les reprises sous garantie, si elles ne sont pas clairement identifiées et suivies, viennent polluer vos statistiques de productivité et faussent tous vos ratios de performance.

✅ Solution AURUS : création d’un OR distinct de type « garantie » pour chaque reprise, permettant un suivi séparé et une analyse fine des coûts réels de la garantie. Transparence totale.

6 – Recherche Technique Longue 

Sans accès rapide aux documentations techniques, schémas électriques, procédures constructeurs, vos mécaniciens perdent un temps considérable à chercher l’information plutôt qu’à réparer.

✅ Solution AURUS : abonnement à une base de données technique professionnelle multi-marques (type Autodata, Vivium) + formation interne régulière à l’utilisation efficace de ces outils. Investissement rapidement rentabilisé.

7 – Atelier Mal Organisé 

Outils introuvables, rangement chaotique, flux de circulation non optimisés, signalétique absente… Un atelier désorganisé génère des micro-pertes permanentes qui s’accumulent quotidiennement.

✅ Solution AURUS : application de la méthode 5S japonaise (tri, rangement, nettoyage, standardisation, discipline), création d’une signalétique claire, et optimisation des flux de déplacement pour minimiser les temps morts.

8 – Pas de Suivi Chiffré

Ce qui ne se mesure pas ne peut pas s’améliorer. Sans indicateurs suivis régulièrement, vous pilotez à l’aveugle et réagissez toujours trop tard aux dérives.

✅ Solution AURUS : mise en place d’un tableau de bord hebdomadaire ultra-simple avec les ratios clés + alertes automatiques en cas de dérive + point mensuel de suivi et plan d’action. Pilotage proactif.

Ces huit leviers ne sont pas théoriques : nous les déployons concrètement chez nos clients garages à Roanne, Saint-Étienne et Veauche. Les résultats sont systématiquement au rendez-vous, avec des gains de productivité allant de 10 % à 25 % selon la situation de départ. L’amélioration continue est à la portée de tous.

Exemple Réel à Roanne

Transformation d’un Garage en 6 Mois Voici le parcours complet d’un de nos clients, garage indépendant de mécanique générale situé à Roanne, employant 3 mécaniciens expérimentés. La situation initiale était bonne mais perfectible, avec des marges de progression importantes. Situation de Départ 3 mécaniciens à temps plein Ratio de performance : 80 % CA main-d’œuvre par compagnon : 64 800 €/an Organisation empirique Pas de suivi structuré Accompagnement AURUS Audit complet de productivité Formation aux nouveaux outils Mise en place tableaux de bord Suivi hebdomadaire rigoureux Ajustements progressifs Après 6 Mois Même équipe de 3 mécaniciens Ratio de performance : 90 % CA main-d’œuvre par compagnon : 72 900 €/an Organisation optimisée Pilotage quotidien

 

+24.3K€ Gain Total de Chiffre d’Affaires Augmentation annuelle du chiffre d’affaires main-d’œuvre grâce à l’amélioration du ratio de performance, sans aucune embauche ni hausse de tarif horaire. Pure optimisation organisationnelle.

+7.3K€ Résultat Net Supplémentaire Impact direct sur le résultat net annuel après charges, soit une amélioration significative de la rentabilité globale de l’entreprise. Et ce n’est que le début : les gains se poursuivent.

0€ Investissement Matériel Aucun investissement lourd n’a été nécessaire : pas d’achat de pont supplémentaire, pas d’agrandissement des locaux, pas de machine coûteuse. Uniquement de la méthode et de la discipline.

 

🎯 Le secret du succès ?Une méthodologie rigoureuse, un suivi rapproché les premiers mois, et surtout l’implication totale du chef d’entreprise qui a compris que la productivité n’est pas qu’une affaire de moyens, mais avant tout une affaire d’organisation et de mesure. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : +12,5 % de résultat net en 6 mois, durablement.

Ce Que Nous mettons en place chez Vous

L’accompagnement Cabinet AURUS ne se limite pas à de beaux conseils théoriques dans un bureau. Nous déployons concrètement, à vos côtés, dans votre atelier, un véritable système de pilotage opérationnel qui transforme durablement votre manière de travailler et vos résultats.

Suivi des Heures Automatisé Connexion directe entre votre logiciel atelier et notre système comptable. Chaque ordre de réparation, chaque heure saisie, chaque intervention est automatiquement intégrée dans vos tableaux de bord. Fini la double saisie chronophage et les erreurs de recopie. Tout est fluide, rapide, fiable.	Tableau de Bord Mensuel Chaque lundi matin, vous recevez automatiquement votre tableau de bord du mois précédent : ratios de performance, taux d’utilisation, écarts par mécanicien, alertes éventuelles. Vous savez immédiatement où vous en êtes, sans effort. Un coup d’œil suffit pour piloter sereinement.
Point Mensuel avec Votre Expert Une fois par mois, votre expert-comptable AURUS dédié se déplace dans votre garage pour un point complet de 45 minutes à 1 heure. Analyse détaillée des résultats, identification des axes d’amélioration prioritaires, validation du plan d’action du mois suivant. Un vrai copilote à vos côtés.	Accompagnement Terrain Nos experts connaissent parfaitement la réalité du terrain automobile à Roanne, Saint-Étienne et Veauche. Ils ne se contentent pas d’analyser des chiffres à distance : ils viennent dans votre atelier, observent vos flux, discutent avec vos équipes, et vous proposent des solutions concrètes immédiatement applicables.

 

Cette approche combinée — outils digitaux performants + accompagnement humain régulier — fait toute la différence. Nous ne sommes pas qu’un cabinet comptable classique qui produit des bilans une fois par an. Nous sommes votre partenaire stratégique au quotidien, investi dans votre réussite à long terme.

Résultat concret : Nos clients garages gagnent en moyenne 3 à 5 heures par mois grâce à l’automatisation, prennent de meilleures décisions grâce aux tableaux de bord, et améliorent significativement leur rentabilité grâce à l’accompagnement personnalisé. Un triptyque gagnant : technologie + conseil + proximité.

Levier n°2 — Maîtriser Vos Marges par Activité

Cabinet AURUS — Expert-Comptable Automobile dans la Loire Travailler davantage n’a absolument aucun sens stratégique si vous ne savez pas précisément où vous gagnez réellement votre argent. C’est pourtant la réalité de la majorité des garages : une vision globale floue qui cache des réalités économiques très contrastées. La plupart des garagistes confondent malheureusement volume d’activité et rentabilité effective. Votre marge globale annuelle, affichée sur votre bilan comptable, cache souvent des pertes invisibles dans certaines activités qui viennent plomber vos résultats sans que vous en ayez conscience.

 

Un chiffre d’affaires élevé peut masquer une rentabilité catastrophique si les marges ne sont pas pilotées finement, activité par activité. Vous pouvez parfaitement afficher 500 000 € de CA annuel et gagner moins qu’avec 400 000 € mieux gérés. Le volume ne fait pas tout, loin de là : c’est la qualité de la marge qui fait la différence.

Chez Cabinet AURUS, nous déployons systématiquement une comptabilité analytique automobile qui sépare clairement chaque centre de profit : atelier mécanique, atelier carrosserie, vente de véhicules neufs, vente de véhicules d’occasion, station-service si vous en avez une… Cette vision détaillée change radicalement la donne et permet des décisions éclairées.

Exemple Concret à Saint-Étienne

Prenons le cas réel et édifiant d’un concessionnaire multimarques situé à Saint-Étienne, client du Cabinet AURUS. Sur le papier, tout allait bien : un bilan annuel affichant fièrement 85 000 € de bénéfice net. Le dirigeant était satisfait, persuadé que son modèle économique était équilibré et performant. Mais la réalité était tout autre.

⚠️ La vision globale masquait une réalité inquiétante Après mise en place de notre comptabilité analytique automobile détaillée, activité par activité, voici ce que nous avons découvert ensemble :

Atelier Mécanique Le véritable moteur de rentabilité : +180 000 € de résultat net annuel. Excellente productivité, marges saines, équipe performante. C’est l’atelier qui porte littéralement toute l’entreprise sur ses épaules.

Vente Véhicules Neufs Activité complémentaire rentable : +55 000 € de résultat net annuel. Bonne maîtrise des marges, négociations fournisseurs efficaces, produits annexes bien valorisés. Un complément bienvenu.

Vente Véhicules Occasion La surprise désagréable : –25 000 € de perte nette annuelle ! Stock mal géré, durées de détention excessives, frais de remise en état sous-estimés, prix de vente non maîtrisés. Un gouffre financier insoupçonné.

 

Conclusion évidente : Sans cette analyse fine, le dirigeant aurait continué à développer son activité VO en pensant bien faire, aggravant ainsi ses pertes cachées. Le bénéfice global de 85 000 € était en réalité la résultante d’une activité atelier exceptionnelle qui compensait largement les pertes abyssales du VO.

1 – Diagnostic Approfondi

Analyse détaillée de chaque véhicule d’occasion vendu sur 12 mois, calcul des coûts réels complets, identification des sources de perte.

2 – Plan d’Action Ciblé 

Réduction drastique du stock VO, resserrement de la fourchette prix d’achat/prix de vente, suivi rigoureux des FREVO, formation commerciale.

3 – Résultats Mesurables 

En 12 mois, la marge VO est passée de –25 000 € à +15 000 €. Gain net : +40 000 € de résultat supplémentaire.

Ce cas illustre parfaitement pourquoi une comptabilité globale ne suffit pas dans l’automobile. Il faut impérativement une vision analytique par activité pour prendre les bonnes décisions stratégiques et ne pas gaspiller votre énergie et vos ressources dans des segments non rentables.

Atelier : La Colonne Vertébrale de Votre Marge

Pour l’immense majorité des garages et concessions, l’atelier mécanique représente le cœur de la rentabilité. C’est l’activité qui génère les marges les plus élevées, la récurrence client, et la fidélisation à long terme. Maîtriser finement les marges atelier, c’est sécuriser durablement votre avenir économique.

Marge sur Pièces Détachées 🎯 Objectif cible : 30 à 40 % La marge sur pièces est souvent sous-optimisée par méconnaissance des leviers disponibles ou par peur de perdre des clients. Pourtant, des améliorations significatives sont possibles sans risque commercial. 💡 Actions concrètes immédiates : Renégocier vos remises fournisseurs : faites jouer la concurrence, regroupez vos achats, un gain de +5 à +8 % de remise supplémentaire est tout à fait réaliste Revoir vos coefficients de marge : analysez pièce par pièce, certaines références acceptent des coefficients plus élevés sans résistance client Gérer rigoureusement vos stocks dormants : les pièces obsolètes immobilisent du cash inutilement et finissent par perdre de la valeur Privilégier les pièces adaptables : alternative qualitative aux pièces constructeur, marge souvent supérieure

Marge sur Main-d’Œuvre 🎯 Objectif cible : 50 à 60 % La main-d’œuvre est votre vraie mine d’or. Contrairement aux pièces, vous maîtrisez totalement le prix de vente. C’est là que se jouent les plus gros enjeux de rentabilité. 💡 Actions concrètes immédiates : Ajuster votre taux horaire au prix du marché local réel (Roanne/Saint-Étienne : 60-75 € HT selon spécialité). Ne sous-estimez pas votre valeur Améliorer drastiquement votre productivité via les ratios de performance vus précédemment : +10 % de productivité = +10 % de marge MO Optimiser vos charges sociales en utilisant intelligemment tous les dispositifs d’exonération légaux (apprentissage, ZRR, etc.) Valoriser votre expertise : forfaits diagnostic, interventions complexes, électronique embarquée méritent des tarifs premium

 

📊 Exemple chiffré concretGarage de 3 mécaniciens, CA MO 200 000 € annuel, marge actuelle 52 %Action 1 : Productivité +8 % → Marge +8 % → +8 320 € de résultatAction 2 : Taux horaire +3 € HT → Marge +5 % → +5 200 € de résultatAction 3 : Optimisation charges –3 % → Marge +3 % → +3 120 € de résultatTOTAL gain cumulé : +16 640 € de résultat net supplémentaire par an, sans aucun investissement lourd. 

Ces leviers sont cumulables et se renforcent mutuellement. C’est la combinaison intelligente de micro-améliorations qui génère des gains spectaculaires sur la durée. La marge atelier se travaille au quotidien, c’est un pilotage continu.

VN : Marge Faible, Mais Effet Levier Fort

La vente de véhicules neufs est souvent perçue comme une activité à marge faible, voire marginale. C’est vrai sur la marge brute véhicule, généralement comprise entre 5 % et 12 % selon les marques et les modèles. Mais cette vision est réductrice et dangereuse : elle oublie tous les revenus indirects qui font toute la différence.

🎯 Objectif réaliste de marge globale par dossier VN complet : 12 à 15 %

Pour y parvenir, vous devez impérativement intégrer TOUS les produits annexes dans vos calculs de rentabilité. Un dossier VN avec uniquement la marge véhicule ne dégage que 8 % de marge. Le même dossier avec financement + assurance + garantie + accessoires peut atteindre 15 % de marge, soit presque le double de rentabilité réelle.

💡 Formation commerciale Cabinet AURUS peut vous mettre en relation avec des organismes de formation commerciale spécialisés automobile pour développer les compétences de vos vendeurs sur la vente de produits annexes. Investissement formation : 1 500 € par vendeur. Retour sur investissement : +8 000 à +15 000 € de marge supplémentaire par an et par vendeur. ROI de 5 à 10 fois la mise.

VO : Attention au Piège des FREVO

L’activité véhicules d’occasion est la plus risquée et la plus complexe à piloter dans l’automobile. Contrairement au VN où les prix sont encadrés par les constructeurs, le VO vous expose totalement : vous achetez à un prix, vous investissez dans la remise en état, et vous vendez à un prix de marché fluctuant. Le risque de perte est omniprésent.

Les FREVO (Frais de Remise En état des Véhicules d’Occasion) sont le point névralgique de la rentabilité VO. Ce sont tous les coûts engagés entre l’achat et la vente : mécanique, carrosserie, nettoyage, contrôle technique, carte grise, garantie légale, stockage, amortissement financier de l’immobilisation… Ces frais explosent rapidement si vous ne les suivez pas quotidiennement.

Fiche de Coût Complète Pour chaque véhicule d’occasion, vous devez tenir une fiche analytique exhaustive : prix d’achat HT, FREVO détaillés poste par poste, prix de vente prévisionnel, marge prévisionnelle. Sans cela, vous naviguez à l’aveugle et les pertes s’accumulent insidieusement.	Calcul Marge Prévisionnelle Avant même d’acheter un véhicule, calculez systématiquement votre marge prévisionnelle nette après TOUS les frais. Si elle est inférieure à 10 %, n’achetez pas : le risque est trop élevé par rapport au gain espéré. Discipline absolue requise.
Durée de Détention Maxi Chaque jour de stockage supplémentaire coûte de l’argent : amortissement financier, dépréciation, place occupée, risque de panne… Fixez-vous une durée maximale de détention de 45 à 60 jours maximum. Au-delà, soldez immédiatement même à perte pour limiter la casse.	Analyse VO par VO En fin de mois, analysez systématiquement la rentabilité réelle de chaque véhicule vendu : écart prix d’achat/prix de vente, FREVO réels vs prévisionnels, durée de détention, marge nette finale. Cet historique est une mine d’or pour progresser et éviter de répéter les erreurs.

 

 

Sur ce graphique, vous constatez que les FREVO moyens atteignent facilement 2 170 € par véhicule. Sur un VO acheté 8 000 € et revendu 10 500 €, vous pensez avoir fait 2 500 € de marge brute. En réalité, après FREVO, votre marge nette n’est que de 330 €, soit 3 % seulement ! D’où l’importance vitale du suivi rigoureux.

📈 Résultat client AURUS observéMise en place du suivi VO complet : fiche analytique par véhicule, alertes durée de détention, analyse mensuelle systématique.Impact mesuré : récupération de +15 000 à +25 000 € de marge nette par an pour un garage réalisant 50 ventes VO annuelles. Soit +300 à +500 € de marge nette supplémentaire par véhicule, juste en évitant les erreurs coûteuses.

Le VO n’est pas une activité impossible, mais c’est une activité exigeante qui demande une rigueur absolue et un pilotage quotidien. Sans les bons outils et la bonne méthode, vous êtes assurés de perdre de l’argent. Cabinet AURUS vous donne les clés pour transformer le VO en source de profit stable.

Outil Clé : Le Plan Comptable AutoMoto

Pour piloter efficacement vos marges par activité, vous avez absolument besoin d’une comptabilité structurée de manière spécifique automobile. Le plan comptable général standard ne suffit pas : il mélange tout et ne permet aucune analyse fine sectorielle. C’est comme essayer de piloter un avion avec les instruments d’une voiture : techniquement possible, mais extrêmement dangereux.

Le Plan Comptable AutoMoto est un référentiel spécialisé développé par la profession comptable automobile. Il organise votre comptabilité pour séparer clairement chaque activité : atelier mécanique, atelier carrosserie, vente VN, vente VO, magasin accessoires, station-service si applicable, location si applicable…

Atelier Mécanique & Carrosserie Comptes dédiés pour le chiffre d’affaires main-d’œuvre, le CA pièces détachées, les achats de pièces, les charges directes atelier. Vision claire de la rentabilité atelier en quelques clics.

Vente Véhicules Neufs Comptes séparés pour le CA VN, les achats VN, les bonus constructeurs, les commissions financement et assurance. Marge VN calculée automatiquement et précisément.

Vente Véhicules Occasion Suivi détaillé des achats VO, des FREVO par poste (mécanique, carrosserie, nettoyage, admin), du CA VO. Marge nette VO connue en permanence pour éviter les mauvaises surprises.

 

Avec ce plan comptable automobile, vous suivez mensuellement :

✅ Les marges par segment d’activité : vous savez exactement quelle activité porte votre résultat et laquelle plombe vos comptes

✅ L’évolution mois par mois : tendances, saisonnalité, impact de vos actions correctives, tout devient visible et pilotable

✅ Les écarts vs normes sectorielles : comparaison avec les ratios moyens du secteur automobile (données GNFA, ANFA) pour vous situer objectivement

✅ Les alertes précoces : détection rapide des dérives avant qu’elles ne deviennent critiques et irréversibles

🎯 Déploiement systématique AURUSCabinet AURUS déploie automatiquement ce Plan Comptable AutoMoto pour tous ses clients garages, concessions et carrosseries. Vous n’avez rien à faire : nous paramétrons tout, nous formons votre personnel administratif si besoin, et nous produisons chaque mois vos tableaux de bord sectoriels.Résultat garanti : une vision claire, des décisions rapides et pertinentes, et aucune surprise désagréable en fin d’année. Vous pilotez enfin votre entreprise avec de vrais instruments de bord professionnels, pas avec des indicateurs approximatifs.

La comptabilité n’est pas qu’une obligation légale fiscale et sociale. C’est avant tout un outil de pilotage stratégique qui doit vous aider à prendre les bonnes décisions au bon moment. Encore faut-il qu’elle soit structurée intelligemment pour l’automobile. C’est exactement ce que nous vous apportons chez AURUS.

Levier n°3 — Réduire vos Frais Généraux Intelligemment

Cabinet AURUS – Votre Partenaire Expert-Comptable Automobile Roanne & Saint-Étienne Les frais généraux représentent généralement 25 à 35 % de votre chiffre d’affaires selon la structure et la taille de votre entreprise automobile. C’est une masse considérable qui pèse lourdement sur votre rentabilité finale et sur laquelle vous avez pourtant une vraie capacité d’action. La bonne nouvelle : chaque euro économisé sur les frais généraux tombe directement dans votre résultat net, sans effort commercial supplémentaire. C’est du profit pur, immédiat et durable.

10K€ Économie Annuelle Une réduction de 10 000 € de charges fixes annuelles

50K€ CA Équivalent Correspond à 50 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire à générer

5x Effet Multiplicateur L’économie de frais généraux a un impact 5 fois plus puissant que la hausse de CA

 

Pour comprendre cet effet levier : si votre taux de marge nette est de 20 %, il vous faut générer 50 000 € de CA supplémentaire pour obtenir 10 000 € de résultat net supplémentaire. Mais si vous économisez directement 10 000 € de frais généraux, vous obtenez immédiatement ces 10 000 € de résultat net sans effort commercial, sans embauche, sans investissement. C’est le levier le plus rapide et le plus efficace.

Réduire les frais généraux ne signifie pas rogner sur la qualité ou se priver. Il s’agit d’optimiser intelligemment, de supprimer le superflu, de renégocier ce qui peut l’être, et d’investir là où c’est vraiment utile. C’est une démarche de bon sens et de professionnalisme, pas d’austérité aveugle.

Cabinet AURUS réalise systématiquement un audit complet de vos frais généraux lors de nos prises en charge. Nous identifions en moyenne 8 à 15 postes d’optimisation immédiate, représentant 12 000 à 28 000 € d’économies annuelles pour un garage de taille moyenne (3 à 5 salariés). Ces sommes, réinvesties ou mises en réserve, changent radicalement votre situation financière.

Les Postes à Surveiller en Priorité

Nous avons identifié les huit catégories de frais généraux qui offrent systématiquement les plus gros gisements d’économies dans les garages automobiles. Pour chaque poste, nous vous donnons les actions concrètes à mener immédiatement.

1 – Loyer Commercial

Poids moyen : 8 à 12 % du CA • Potentiel économie : 10 à 20 %

• Comparez systématiquement votre loyer aux prix du marché local à Roanne, Saint-Étienne ou Veauche
• Envisagez sérieusement l’achat de vos locaux via une SCI patrimoniale : double avantage de constituer un patrimoine personnel et de bénéficier d’une fiscalité optimisée (loyers déductibles, amortissement du bien, plus-value à terme)

2 – Énergie (Électricité, Gaz, Fuel) 

Poids moyen : 2 à 4 % du CA • Potentiel économie : 15 à 30 %

• Passage systématique à l’éclairage LED dans tout l’atelier et les bureaux : ROI en 18-24 mois, puis économie durable de 40 à 60 % sur l’éclairage
• Isolation thermique des locaux : portes sectionnelles isolées, isolation toiture si propriétaire, rideaux à lanières pour limiter les déperditions
• Changement de fournisseur d’électricité : depuis l’ouverture du marché, des offres concurrentielles existent avec des économies de 8 à 15 % possibles
• Installation de panneaux solaires photovoltaïques en autoconsommation : investissement 15-25 K€, aides de l’État disponibles, ROI 7-10 ans, puis énergie quasi-gratuite pendant 25 ans
• 💡 Cas client Riorges-Roanne : –2 100 €/an sur la facture d’électricité après LED + changement fournisseur + panneaux solaires (8 kWc). Investissement total 18 000 € dont 4 500 € d’aides, ROI en 6,4 ans.

3 – Assurances Professionnelles

Poids moyen : 1,5 à 3 % du CA • Potentiel économie : 15 à 25 %

• Faites systématiquement jouer la concurrence tous les 3 ans maximum : les assureurs font des efforts considérables en première année pour conquérir de nouveaux clients
• Adaptez vos franchises à votre capacité financière : augmenter les franchises de 500 € à 1 000 € peut réduire les primes de 12 à 18 %
• Ajustez les garanties au strict nécessaire : supprimez les garanties redondantes ou inutiles à votre activité réelle
• Regroupez tous vos contrats chez le même assureur pour bénéficier d’un rabais fidélité multi-contrats de 10 à 15 %

4 – Télécom & Informatique 

Poids moyen : 0,8 à 1,5 % du CA • Potentiel économie : 20 à 35 %

• Audit complet de tous vos abonnements : téléphones fixes, mobiles, internet, logiciels SaaS… Supprimez impitoyablement tout ce qui n’est pas utilisé activement
• Passage au cloud pour votre infrastructure informatique : économie sur le matériel, la maintenance, les sauvegardes, et flexibilité accrue
• Mutualisation des licences logicielles : un seul logiciel atelier bien utilisé vaut mieux que trois logiciels partiellement exploités
• Renégociation des forfaits mobiles en forfaits pro groupés : économie de 25 à 40 % par rapport aux forfaits individuels

5 – Sous-Traitance (Maintenance, Nettoyage, Climatisation)

Comparez systématiquement les tarifs de vos prestataires actuels avec la concurrence locale. Contractualisez à l’année pour obtenir de meilleurs tarifs et une meilleure réactivité. Regroupez plusieurs prestations chez le même intervenant si possible pour négocier un forfait global avantageux.

6 – Véhicules de Service & Utilitaires 

Optimisez la taille de votre flotte : avez-vous vraiment besoin de tous ces véhicules ? Étudiez les avantages fiscaux massifs des véhicules électriques professionnels (bonus écologique, amortissement intégral, exonération TVS). Supprimez les remboursements kilométriques personnels mal calibrés qui coûtent souvent plus cher qu’un véhicule de fonction.

7 – Banque & Frais Financiers 

Renégociez tous vos crédits professionnels existants : avec la baisse des taux d’intérêt récente, un rachat peut générer des économies substantielles. Anticipez rigoureusement vos besoins de trésorerie pour éviter les agios bancaires qui coûtent une fortune (12 à 15 % annuels). Comparez les frais bancaires : commissions, virements, TPE… Des écarts énormes existent entre établissements.

8 – Impôts, Taxes & Optimisation Fiscale 

CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) négociable en cas d’erreur de surface ou de valeur locative. Crédit d’impôt formation professionnelle à activer systématiquement. Crédit d’impôt investissement dans certains cas (numérique, transition écologique). Mécénat d’entreprise offrant une réduction d’impôt de 60 % dans la limite de 20 000 € ou 0,5 % du CA. Nous vous aidons à identifier et activer chaque levier fiscal légal disponible.

Ces huit catégories de frais généraux représentent à elles seules 75 à 85 % de vos charges fixes totales. En travaillant méthodiquement chacune, vous dégagez mécaniquement des marges de manœuvre financières considérables. Ce n’est pas de l’optimisation marginale, c’est de la gestion saine et responsable.

La Méthode AURUS : Contrôle Budgétaire Simplifié

Réduire les frais généraux ne s’improvise pas et ne se fait pas une seule fois. C’est un processus continu de surveillance, d’optimisation et d’ajustement qui nécessite de la méthode et de la discipline. Chez Cabinet AURUS, nous avons développé une méthodologie éprouvée de contrôle budgétaire spécifiquement adaptée aux TPE-PME automobiles.

1️⃣ Budget Prévisionnel Clair En début d’exercice, nous construisons ensemble votre budget prévisionnel détaillé : objectifs de CA par activité, marges prévisionnelles réalistes, frais généraux catégorie par catégorie, investissements planifiés. Ce budget devient votre feuille de route annuelle, votre cap à tenir.

2️⃣ Point de Contrôle Trimestriel Tous les 3 mois, votre expert-comptable AURUS se déplace directement dans votre garage pour un point de contrôle budgétaire complet. Nous analysons ensemble les écarts réel vs prévisionnel, identifions les dérives éventuelles, et ajustons le cap si nécessaire. Pilotage en temps réel, réactivité maximale.

3️⃣ Projection de Résultat 3 Mois Avant Clôture En septembre pour une clôture décembre, nous réalisons une projection fine de votre résultat annuel définitif. Cela permet d’optimiser fiscalement les 3 derniers mois : investissements à anticiper ou reporter, charges à étaler, provision à constituer, distribution de dividendes à calibrer… L’optimisation fiscale se prépare, elle ne s’improvise pas au 31 décembre.

Zéro Surprise Avec ce pilotage trimestriel rigoureux, vous savez en permanence où vous allez. Fini les découvertes désagréables au moment du bilan annuel, six mois trop tard pour agir.

Décisions au Bon Moment Les ajustements sont pris au fil de l’eau, quand c’est encore possible et efficace. Vous gardez la main sur votre trajectoire financière à tout instant.

Fiscalité Anticipée L’optimisation fiscale légale nécessite de l’anticipation. Avec notre méthode, vous bénéficiez pleinement de tous les leviers disponibles pour minimiser votre charge fiscale.

 

🎯 Témoignage client Veauche« Avant de travailler avec Cabinet AURUS, je découvrais mon résultat en mai de l’année suivante, six mois trop tard. Maintenant, je sais en permanence où j’en suis. J’ai pu anticiper un gros investissement en septembre au lieu d’attendre janvier, ce qui m’a fait économiser 4 200 € d’impôts grâce à l’optimisation fiscale. Et surtout, je dors mieux : je maîtrise mes finances. » — Franck M., Garage Multimarques, Veauche

Le contrôle budgétaire n’est pas une contrainte administrative supplémentaire. C’est au contraire un outil libérateur qui vous redonne de la sérénité et vous permet de vous concentrer sur votre cœur de métier : réparer des véhicules et satisfaire vos clients. La gestion financière devient fluide, naturelle, sécurisante.

Les Outils Digitaux au Service de Votre Rentabilité

La transformation digitale n’est pas réservée aux grandes entreprises. Les outils numériques modernes sont aujourd’hui accessibles, abordables, et surtout incroyablement rentables pour les garages de toutes tailles. Chaque euro investi dans les bons outils digitaux se transforme rapidement en gains de temps, réduction d’erreurs, et amélioration de la rentabilité.

Logiciel Atelier Connecté à Votre Comptabilité Nous déployons et paramétrons V-Mobility, solution de gestion atelier 100 % conçue pour l’automobile, directement connectée à votre système comptable. Contrairement aux logiciels généralistes inadaptés, V-Mobility parle votre langage métier. 🚀 Avantages concrets mesurables : Ordres de réparation simplifiés : création en 2 minutes, envoi automatique par email ou SMS au client Suivi des heures en temps réel : pointage simple, calcul automatique productivité, alertes écarts Stock et marges actualisés instantanément : vous connaissez votre rentabilité en live, pas 3 mois après Facturation fluide et rapide : génération facture en un clic, envoi dématérialisé, suivi des paiements Intégration directe comptabilité : zéro ressaisie, zéro erreur, zéro perte de temps

 

Comptabilité 100 % Digitale

Fini les Classeurs et les Papiers Perdus

La comptabilité papier traditionnelle, c’est terminé. Classeurs qui débordent, factures égarées, justificatifs introuvables, temps perdu à chercher un document… Ce temps est révolu. La digitalisation comptable change radicalement votre quotidien et celui de vos équipes.

Avec Cabinet AURUS, vous bénéficiez d’une comptabilité 100 % digitale, fluide et accessible 24/7 depuis n’importe quel appareil connecté.

 

Application Mobile Factures

Vous recevez une facture fournisseur ? Prenez-la en photo avec votre smartphone via notre appli dédiée, validez l’envoi, c’est terminé. La facture arrive instantanément dans notre système, est classée automatiquement, et intégrée à votre comptabilité. Plus besoin de tout scanner, archiver, classer manuellement. Gain de temps : 3 à 5 heures par mois.

Relevés Bancaires Automatiques

Vos comptes bancaires professionnels sont connectés en toute sécurité à notre plateforme comptable. Chaque mouvement bancaire est récupéré automatiquement chaque jour, rapproché automatiquement des factures, et lettré en temps réel. Vous n’avez plus à nous transmettre vos relevés papier mensuels. Votre comptabilité est à jour en permanence, au jour le jour.

Tableau de Bord en Ligne 24/7

Accédez à tout moment, depuis votre ordinateur, tablette ou smartphone, à votre espace client personnel sécurisé. Consultez votre situation de trésorerie en temps réel, vos ratios de gestion actualisés, vos graphiques d’évolution, vos factures clients impayées, votre prévisionnel de résultat… Toute l’information financière clé en quelques clics, où que vous soyez.

Messagerie Directe avec Votre Expert

Une question comptable, fiscale ou sociale ? Besoin d’un conseil rapide ? Utilisez la messagerie intégrée à votre espace client pour échanger directement avec votre expert-comptable AURUS dédié. Réponse garantie sous 24 heures ouvrées maximum. Fini les emails perdus, les messages téléphoniques non retournés. Communication fluide, traçable, efficace.

+4h Temps Gagné par Mois En moyenne, nos clients gagnent 3 à 5 heures par mois grâce à la digitalisation complète : moins de papier, moins de classement, moins de recherche de documents.

100% Chiffres Toujours à Jour Votre comptabilité est actualisée quotidiennement, pas une fois par mois ou par trimestre. Vous pilotez avec des données fraîches et fiables en permanence.

0 Papier à Archiver Tout est numérisé, archivé dans le cloud de manière sécurisée et légale. Vos documents sont protégés contre l’incendie, le vol, l’inondation, et accessibles instantanément.

 

🔒 Sécurité & Conformité Toutes nos solutions digitales sont conformes au RGPD, hébergées en France sur des serveurs certifiés, avec sauvegardes quotidiennes automatiques et chiffrement des données. Vos informations financières sont aussi bien protégées que dans une banque. Cabinet AURUS est certifié et assure une garantie totale sur la confidentialité et l’intégrité de vos données comptables.

La digitalisation comptable n’est plus un luxe réservé aux grandes entreprises. C’est devenu un standard de qualité incontournable pour gagner du temps, réduire les erreurs, et piloter efficacement votre garage. Tous nos clients AURUS en bénéficient automatiquement, sans surcoût. C’est notre manière de travailler, moderne et performante.

Conclusion — Votre Garage Mérite un Vrai Copilote

Améliorer significativement la rentabilité de votre garage automobile n’a absolument rien de théorique ou d’inaccessible. Ce n’est pas de la magie, ce n’est pas du hasard, ce n’est pas réservé à une élite. C’est une démarche simple, structurée, méthodique et surtout parfaitement mesurable que nous déployons chaque jour avec succès auprès de nos clients dans la Loire.

1️⃣ Productivité Atelier

Amélioration des ratios de performance de 70-80 % vers 85-90 %, suivi rigoureux des temps, élimination des pertes improductives, tableaux de bord hebdomadaires.

Gain moyen : +15 000 à +30 000 €/an

2️⃣ Maîtrise des Marges

Comptabilité analytique par activité, optimisation marges pièces et MO, suivi fin des FREVO, plan comptable AutoMoto, pilotage mensuel.

Gain moyen : +12 000 à +35 000 €/an

3️⃣ Réduction Frais Généraux

Audit complet des 8 postes clés, renégociation systématique fournisseurs, optimisation fiscale, contrôle budgétaire trimestriel rigoureux.

Gain moyen : +8 000 à +20 000 €/an

Cumul Total des 3 Leviers 35 000 à 85 000 € de résultat net supplémentaire par an, selon la taille et la situation de départ de votre structure automobile. Ces montants ne sont pas théoriques : ils correspondent aux gains réels mesurés chez nos clients garages sur une période de 12 à 18 mois d’accompagnement.

 

Ces trois leviers ne sont pas alternatifs, ils sont cumulatifs et se renforcent mutuellement. Une meilleure productivité améliore vos marges. Des marges mieux pilotées dégagent de la trésorerie. Des frais généraux optimisés libèrent des ressources pour investir dans la productivité. C’est un cercle vertueux qui s’auto-entretient une fois lancé.

Mais pour mettre en place cette dynamique vertueuse, vous avez besoin d’un accompagnement professionnel spécialisé. Vous avez besoin d’un expert-comptable qui connaît vraiment l’automobile, qui parle votre langage métier, qui comprend vos contraintes opérationnelles, et qui vous apporte des solutions concrètes immédiatement applicables.

Vous avez besoin d’un véritable copilote stratégique qui vous aide à prendre les bonnes décisions au bon moment, qui vous alerte quand une dérive pointe, qui vous conseille sur vos investissements, qui optimise votre fiscalité, qui sécurise votre trésorerie. Pas d’un simple comptable qui produit des bilans six mois après la clôture.

« Un chef d’entreprise automobile ne peut pas tout faire seul. Il a besoin de s’entourer des bonnes compétences pour se concentrer sur son cœur de métier : servir ses clients et développer son activité. Notre rôle chez AURUS, c’est d’être ce partenaire de confiance qui prend en charge tout le pilotage financier, comptable et fiscal, pour que vous puissiez dormir sereinement et vous projeter dans l’avenir. »

— Équipe Cabinet AURUS, Expert-Comptable Automobile

Pourquoi Choisir Cabinet AURUS ?

Cabinet AURUS n’est pas un cabinet comptable généraliste qui traite indifféremment tous les secteurs d’activité. Nous avons fait le choix stratégique de la spécialisation 100 % automobile depuis plus de 5 ans. Cette expertise sectorielle pointue fait toute la différence dans la qualité et la pertinence de notre accompagnement.

 

Spécialisation 100 % Automobile Nous ne travaillons qu’avec des garages, carrosseries, concessions, agents de marque, centres auto. Nous connaissons parfaitement vos métiers, vos problématiques spécifiques, vos ratios sectoriels, vos contraintes constructeurs. Nous parlons automobile couramment.	Présence Locale Forte Nos bureaux sont situés à Roanne et Saint-Étienne, au cœur de la Loire. Nous intervenons également régulièrement à Veauche et dans toutes les communes environnantes. Nous connaissons votre tissu économique local, vos concurrents, votre marché.
Accompagnement Terrain Nous ne restons pas dans nos bureaux. Nous venons régulièrement dans votre atelier, nous observons vos process, nous discutons avec vos équipes, nous comprenons votre réalité opérationnelle quotidienne. Conseil de terrain, pas de théorie abstraite.	Conseils Concrets & Mesurables Chaque recommandation que nous formulons est chiffrée, budgétée, avec un ROI estimé. Nous ne faisons pas de conseil gratuit ou de beaux discours. Nous vous donnons des plans d’action précis avec des résultats attendus quantifiés.
Outils Digitaux Performants Comptabilité 100 % digitale, application mobile factures, tableaux de bord en ligne temps réel, connexion bancaire automatique, logiciel atelier interfacé. Tous nos clients bénéficient des dernières technologies pour gagner du temps et piloter sereinement.	Tableaux de Bord Simples & Clairs Nous détestons les rapports comptables illisibles de 50 pages. Nos tableaux de bord sont synthétiques, visuels, faciles à comprendre. Les indicateurs clés en un coup d’œil. Vous savez immédiatement où vous en êtes et où vous devez agir.
Proximité & Disponibilité Votre expert-comptable dédié vous connaît personnellement, connaît votre garage, votre équipe, votre histoire. Il est disponible par téléphone, email, messagerie, visio. Réponse garantie sous 24h. Relation humaine de confiance sur le long terme.	Résultats Garantis Nos clients constatent systématiquement des améliorations mesurables de rentabilité dès les 6 premiers mois d’accompagnement. Si vous suivez nos recommandations, les résultats sont au rendez-vous. C’est notre engagement qualité et notre fierté professionnelle.

 

🎯 Plus de 50 garages, carrosseries et concessions nous font confiance dans la Loire

Nos clients restent en moyenne plus de 5 ans avec nous. Ce n’est pas un hasard : quand on trouve le bon partenaire comptable, on ne le lâche plus. La relation de confiance se construit dans la durée, projet après projet, exercice après exercice.

📞 Contactez-nous pour un diagnostic gratuitPremier rendez-vous dans votre garage sous 7 jours. Audit complet de vos ratios. Identification de vos leviers de rentabilité prioritaires. Plan d’action chiffré sur 12 mois.