Expert-comptable franchise : faites analyser votre DIP avant de signer
Vous avez reçu un Document d'Information Précontractuel et vous disposez de 20 jours pour décider. Ce délai se prépare, il ne se subit pas.
- Analyse du DIP en 5 jours ouvrés, avant la fin du délai légal
- Prévisionnel bancable en 3 scénarios, ratios réels du réseau
- Droit d'entrée et redevances traités correctement dès l'ouverture
- Pilotage mensuel du point de vente dans Pennylane
Le DIP : ce que la loi Doubin oblige le franchiseur à vous dire
Le Document d'Information Précontractuel est encadré par les articles L.330-3 et R.330-1 du Code de commerce.
| Rubrique du DIP | Ce que dit le document | Ce que nous vérifions |
|---|---|---|
| Identité et ancienneté du réseau | Date de création, expérience, dirigeants, capital | Comptes publiés du franchiseur : un réseau dont la tête est fragile fait porter le risque à ses franchisés |
| État du marché local | Présentation de la zone et des perspectives | Zone de chalandise réellement chiffrée, flux, concurrence directe à moins de dix minutes |
| Liste des points de vente | Unités du réseau, entrées et sorties sur 12 mois | Taux de sortie sur 3 ans, causes des fermetures, ancienneté moyenne des franchisés restants |
| Résultats du réseau | Chiffres d'affaires annoncés, parfois moyens | Confrontation aux comptes déposés de franchisés comparables en taille et en ancienneté |
| Dépenses préalables | Droit d'entrée, agencement, matériel, formation | Ce qui manque presque toujours : stock d'ouverture, BFR, trésorerie des six premiers mois |
| Durée et renouvellement | Durée du contrat, conditions de reconduction | Cohérence entre durée du contrat, durée d'amortissement de l'investissement et durée du bail |
| Clauses de sortie | Non-concurrence, agrément du repreneur, préemption | Effet réel sur la valeur du fonds que vous construirez : c'est votre patrimoine de sortie |
Les 6 pièges financiers du candidat franchisé
Un franchisé n'échoue presque jamais faute de savoir-faire : le réseau le lui apporte. Il échoue souvent sur le plan financier.
1. Le prévisionnel du franchiseur
Il est construit pour vendre le contrat, pas pour passer en comité de crédit. Les hypothèses de montée en charge sont souvent optimistes.
2. Le besoin en fonds de roulement oublié
Droit d'entrée et agencement sont chiffrés au centime près ; le stock d'ouverture et la trésorerie des premiers mois sont souvent omis.
3. Les redevances mangent la marge
Redevance d'exploitation, redevance publicitaire, centrale d'achat imposée, contribution informatique : leur cumul doit être modélisé.
4. Le droit d'entrée mal comptabilisé
Passé intégralement en charge la première année, il écrase un résultat déjà fragile et abîme votre dossier bancaire.
5. La caution personnelle signée sans calcul
Bail commercial, prêt bancaire, engagement réseau : trois cautions cumulées portent souvent sur plus que l'investissement initial.
6. La sortie qui ne vaut rien
Un franchisé qui ne peut ni céder librement ni exercer après le contrat vend un fonds décoté. Cette clause se négocie avant signature.
Analyse du DIP et montage du dossier en 8 étapes
Une mission cadrée, réalisable dans le délai légal de 20 jours, que vous soyez déjà client du cabinet ou non.
1. Réception du DIP et cadrage
Premier échange d'une heure : votre projet, votre apport, votre revenu cible, votre horizon.
2. Contrôle de conformité
Vérification des mentions obligatoires de l'article R.330-1 et du respect du délai de 20 jours.
3. Audit du réseau
Analyse des comptes publiés du franchiseur, du taux de sortie, de l'ancienneté moyenne des unités.
4. Confrontation aux comptes réels
Nous recherchons les comptes déposés de franchisés comparables et confrontons chiffre d'affaires, marge.
5. Chiffrage de l'investissement global
Droit d'entrée, agencement, matériel, stock, dépôt de garantie, frais d'installation, BFR et trésorerie.
6. Prévisionnel en trois scénarios
Compte de résultat, plan de financement et trésorerie mensuelle sur 36 mois, avec point mort.
7. Choix de la structure et dépôt du dossier
Arbitrage SASU / EURL chiffré sur votre revenu net, création de la société, présentation du dossier bancaire.
8. Ouverture et pilotage
Mise en route Pennylane, connexion caisse et banque, tableau de bord mensuel du point de vente.
Piloter son point de vente franchisé au mois le mois
Le franchiseur vous demande des remontées ; elles servent son pilotage réseau, pas le vôtre. Tout est tenu dans Pennylane : banque, caisse, achats et notes de frais remontent automatiquement. Nous restons votre conseil, indépendant de la tête de réseau.
- Chiffre d'affaires comparé au budget, à N-1 et à la moyenne du réseau
- Marge après redevances d'exploitation, de publicité et achats centrale
- Masse salariale en pourcentage du CA et productivité par heure travaillée
- Point mort mensuel et nombre de jours de trésorerie devant vous
- Trésorerie projetée à 90 jours, échéances de prêt et TVA anticipées
- Consolidation par point de vente pour les franchisés multi-sites
Du premier point de vente au multi-franchise
La deuxième unité se finance sur les comptes de la première. C'est la raison pour laquelle la qualité du pilotage dès l'ouverture conditionne votre développement. Pour un développement multi-sites, nous privilégions une société d'exploitation par point de vente réunie sous une holding, qui isole le risque et facilite la remontée de trésorerie. Nous préparons également la sortie : valorisation du fonds, effet des clauses d'agrément et de préemption.
Votre délai de 20 jours a commencé ?
Envoyez-nous le DIP et le projet de contrat : nous vous rendons une analyse écrite sous 5 jours ouvrés.
Faire analyser mon DIPMission ponctuelle, sans engagement de tenue comptable
Comment nous travaillons avec vous
1. Échange de cadrage
Une heure pour comprendre le réseau visé, votre apport et votre revenu cible. Sans frais.
2. Analyse écrite du DIP
Conformité, santé du réseau, cohérence des chiffres et clauses sensibles, en 5 jours ouvrés.
3. Prévisionnel et banques
Trois scénarios, plan de financement, présentation du dossier aux partenaires bancaires.
4. Ouverture et suivi
Création de la société, mise en route Pennylane et tableau de bord mensuel.
Les missions complémentaires du cabinet
Créateurs d'entreprise
Les 8 étapes de la création, du choix du statut à la première déclaration de TVA.
Découvrir →Trouver des financements
Critères d'analyse bancaire, prêts d'honneur, garanties et aides de la Loire.
Découvrir →Business plan & prévisionnel
Un prévisionnel construit pour passer en comité de crédit, pas pour faire joli.
Découvrir →Comparateur de statuts
SASU ou EURL : l'écart réel sur votre revenu net et votre protection sociale.
Découvrir →Holding & groupe de sociétés
La structure des franchisés multi-sites : cloisonnement du risque et remontée de trésorerie.
Découvrir →Transmission & cession d'entreprise
Préparer la sortie du réseau et valoriser le fonds que vous avez construit.
Découvrir →Ce que nos clients nous demandent
Qu'est-ce que le DIP en franchise et à quoi sert-il ?
Le Document d'Information Précontractuel (DIP) est le document que tout franchiseur doit remettre au candidat au moins 20 jours avant la signature, conformément à la loi Doubin.
Pourquoi faire analyser son DIP par un expert-comptable ?
Parce qu'un DIP est légalement conforme dans sa forme tout en restant très optimiste sur le fond. Nous confrontons ses chiffres à des comptes réels de franchisés comparables.
Quels signaux d'alerte cherchez-vous dans un DIP ?
Cinq principalement : un nombre de sorties de réseau élevé rapporté au nombre d'unités, sans explication ; des comptes du franchiseur fragiles ; des redevances cumulées élevées ; un BFR sous-estimé ; des clauses de sortie défavorables.
Comment construire un business plan de franchise bancable ?
Un banquier connaît les réseaux : il compare votre dossier aux autres franchisés du même enseigne qu'il a déjà financés. Le prévisionnel doit donc être cohérent avec les ratios réels du réseau, pas avec ceux du franchiseur.
Quel apport personnel faut-il pour ouvrir une franchise ?
Les banques attendent en général un apport de l'ordre de 30 % de l'investissement global, avec des variations selon le secteur et la solidité du réseau.
Comment comptabiliser le droit d'entrée et les redevances de franchise ?
Le droit d'entrée correspond à la contrepartie du droit d'usage de l'enseigne et du savoir-faire sur la durée du contrat : il peut être immobilisé et amorti sur cette durée plutôt que passé en charge dès la première année.
Franchisé : quelle forme juridique choisir, SASU ou EURL ?
Le choix dépend de votre besoin de revenu immédiat, de votre protection sociale et de votre projet de développement multi-sites. Nous chiffrons les deux scénarios sur votre situation réelle.
Peut-on ouvrir plusieurs points de vente sous la même société ?
C'est possible mais rarement optimal. Une société par unité, réunie sous une holding, isole le risque de chaque point de vente et facilite le financement de la croissance.
Quels indicateurs suivre quand on est franchisé ?
Le franchiseur vous demandera ses propres remontées ; elles ne suffisent pas à piloter votre entreprise. Chiffre d'affaires, marge après redevances, masse salariale et trésorerie doivent être suivis mensuellement.
Le franchiseur impose son expert-comptable : suis-je obligé de l'accepter ?
Non. Le choix de l'expert-comptable est libre et relève de votre seule décision de chef d'entreprise, même au sein d'un réseau.
Que se passe-t-il en fin de contrat de franchise ?
Trois issues : renouvellement, sortie du réseau, ou cession du fonds. Chacune se prépare au moins dix-huit mois à l'avance pour préserver la valeur de ce que vous avez construit.
Combien coûte un expert-comptable pour un franchisé ?
Sur devis, avec un forfait mensuel connu à l'avance et sans facturation à la question. Il dépend du nombre de points de vente et de votre besoin de pilotage.
Votre expert-comptable spécialiste de la franchise à Roanne, Saint-Étienne et Lyon
Nous accompagnons les candidats à la franchise et les franchisés en activité depuis Roanne et Veauche, sur toute la France pour l'analyse de DIP.
Roanne
Implantés au cœur du bassin roannais, nous accompagnons artisans, commerçants et professions libérales.
Prendre rendez-vous →Saint-Étienne
Nous intervenons sur l'ensemble de la métropole stéphanoise — Châteaucreux, Manufacture, Saint-Chamond.
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Pour les dirigeants lyonnais, nous proposons un accompagnement 100 % digital piloté via Pennylane.
Prendre rendez-vous →Parlons de votre situation
Décrivez votre projet et le réseau visé : nous vous rappelons sous 24 h ouvrées et vous indiquons ce que nous pouvons faire dans votre délai.
- Réponse sous 24 h ouvrées
- Échange en visio ou au cabinet (Roanne, Veauche)
- Reprise du dossier et bascule Pennylane incluses
- Sans engagement
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