Le chiffre d’affaires est obtenu par la somme des recettes facturées et non encaissées. Mais attention, les cabinets comptables tiennent compte de la date de livraison ou de réalisation de la prestation qui est mentionné sur vos factures de chantiers. Ainsi, une prestation ou une livraison réalisée avant la date de clôture de l’exercice comptable (par exemple au 31/12) bien que facturé après le 31/12, sera comptabilisé dans le chiffre d’affaires de cette année comptable.
La création de société avec le statut d’artisan est une évolution naturelle, pour tout professionnel du bâtiment qui après quelques années d’expérience chez un employeur souhaite prendre son indépendance financière.
Avec le statut de travailleur indépendant ou encore gérant d’entreprise dans le bâtiment, il convient désormais d’avoir une démarche commerciale pour trouver ces premiers chantiers. Et cela de façon régulière car à chaque fin de chantiers, il faut prospecter à nouveau de manière efficace.
Création de société : où trouver des chantiers dans le BTP et de nouveaux clients ?
La façon la plus efficace et la plus économique reste le classique bouche-à-oreille : une valeur sûre qui fait toujours ces preuves sur le long terme. Cela passe par des clients satisfaits de la qualité des chantiers et de la bonne gestion des délais de travaux. Vos premiers clients seront des bons prescripteurs de votre travail. Le métier d’artisan dans le bâtiment passe par la confiance accordée de votre portefeuille client. Ces clients deviendront alors de bons relais de prescription auprès de leurs amis. Disposez toujours de cartes de visite dans le cadre de rencontre fortuite.
Créer un site internet avec un partenaire spécialiste des artisans cela permet de gérer sa présence sur internet et d’avoir un rayonnement géographique plus conséquent. De plus, avoir une page web, même une simple page Google My Business permet d’inclure un formulaire de contact et de bénéficier d’un référencement local pertinent. Google vous géolocalise. Obtenir des avis étoilés véhicule une image professionnelle de qualité et ne peut que rassurer vos futurs clients.
Créer une page Facebook professionnelle pour un artisan est une stratégie marketing qualitative. Les recommandations faites grâce au partage de votre fil d’actualité sur votre métier (carreleur, plâtrier peintre, plombier, électricien, charpentier, maçon, menuisier, …) et par des photos de vos chantiers avant/après permettent aux nombreux clients potentiels de se faire une idée visuelle et concrète de votre travail. Avec des photos de bonne qualité, il faut faire rêver et donner envie aux futurs clients de rénover et de moderniser leur bien immobilier par vous !
Faites partie d’un réseau professionnel, tel que Carbao Roanne ou Firminy. Collaborez avec un courtier en travaux bien implanté sur le secteur de Saint -Étienne ou à Roanne. Proposez vos services aux régies immobilières, architectes, constructeurs de maison. Vous pouvez également travailler avec des marchands de biens …
Le plus d’un artisan indépendant est de mettre en avant vos certifications professionnelles (Qualibat, Certibat, …) afin de renforcer votre professionnalisme et votre visibilité sur les sites de ces organismes.
Combien facturer les clients en tant qu’artisan ?
La création de votre société à Roanne, à Saint Etienne ou les alentours est concrétisée. Vous avez désormais trouvé des clients qui souhaitent vous confier la gestion de leurs chantiers de construction/rénovation de leurs biens immobiliers. Il convient désormais d’établir un devis de qualité et une tarification en adéquation avec le marché local.
Vous trouverez une fourchette de taux horaire sur différents sites dédiés. Ces derniers vous informent sur une tranche tarifaire par métier du BTP au niveau national.
Au vu des tarifs pratiqués par les professionnels que le cabinet comptable AURUS accompagne, nous vous préconisons, hors statut de micro-entrepreneur :
Saint Etienne Tarif BTP préconisé : 35 € HT/ heure ou mètre carré linéaire ;
Roanne Tarif BTP préconisé : 35 € HT/ heure ou mètre carré linéaire.
Conseils pour un devis réussi dans le bâtiment
En tant qu’artisan, il convient d’établir un devis de qualité car il s’agit du premier contact avec votre client potentiel. Le devis doit proposer une offre tarifaire claire avec le détail de vos prestations. Il doit se dénoter de la concurrence.
Le devis répond à des obligations légales, c’est un contrat signé par le client. Il permet de solutionner tout litige commercial futur. Ne travaillez jamais sans avoir fait signer votre devis ! Et refaite signer le devis si des travaux supplémentaires sont engagés. Un client malhonnête pourrait vous contester les travaux supplétifs et vous n’auriez aucun recours s’il n’y pas la présence d’un contrat signé.
Votre devis doit être obligatoirement accompagné de l’attestation simplifié de TVA. Ce formulaire officiel permet d’établir un devis, et par la suite une facture avec le bon taux de TVA. Il certifie que les travaux réalisés pour le compte de votre client sont éligibles au taux de TVA de 5.5% ou de 10%.
Besoins de conseils sur le formalisme particulier du BTP ? Vous souhaitez une validation dans le choix de votre futur logiciel de facturation ? Notre cabinet comptable AURUS, expert-comptable à Saint-Etienne et à Roanne est présent pour répondre à toutes vos interrogations.