Artisans BTP : où se procurer des devis travaux ?
Pour démarrer votre activité d’artisan du bâtiment aux alentours de Roanne ou de Veauche Saint-Étienne ? Vous cherchez à trouver vos premiers clients et vous pensez acheter des devis travaux ?
Cette acquisition de devis permet de passer par une plateforme de communication entre des particuliers et des métiers du BTP. Cette plateforme rassemble des demandes de devis et les transmet aux artisans en contrepartie d’une rémunération.
Ce processus vous trouble, mais vous êtes persuadé de sa performance ? Aurus, cabinet comptable situé à Roanne et à Veauche Saint-Étienne a élaboré ce guide pour vous apprendre tout ce qu’il faut savoir sur l’achat des devis travaux en ligne : les démarches, les avantages et les inconvénients.
Comment obtenir des chantiers ?
Pour trouver des clients potentiels à votre nouvelle entreprise BTP et donc des nouveaux chantiers aux environs de Roanne et de Veauche Saint-Étienne, il existe de nombreuses méthodes à adopter :
- Entretenir votre relation client pour inciter le bouche-à-oreille,
- Créer un site web et animer régulièrement vos réseaux sociaux afin de développer sa présence en ligne,
- Effectuer une prospection terrain,
- Participer ou organiser des salons événementiels pour faire connaître votre entreprise et apporter de potentiels contacts,
Comment fonctionne un achat de devis travaux ?
Le principe d’achat de devis consiste à rémunérer un tiers pour que celui-ci vous fournisse les demandes de devis de clients souhaitant effectuer des travaux de construction. Ces demandes sont censées être minutieusement filtrées pour faire correspondre vos compétences et les besoins du particulier propriétaire du chantier. Le tiers se présente en sites de courtage en travaux, spécialisés pour joindre des professionnels en BTP et des particuliers.
Le système de rémunération se présente sous différentes formes selon les plateformes.
- Abonnement mensuel : ceci permet de s’appliquer à un nombre prédéfini de devis par mois.
- Paiement par contact : en général, à hauteur d’un prix fixe, vous payez pour chaque demande à laquelle vous postulez.
- Commission sur le montant des travaux : la plateforme se rémunère à l’aide d’un pourcentage de tarif du devis signé.
Dans le terme marketing, cette méthode est appelée achat de leads. Un lead est un contact qualifié et potentiellement intéressé par les services que vous fournissez.
Voici une liste non exhaustive de site de devis travaux BTP :
- Devis – contact artisan
- Entreprise générale du bâtiment à Roanne
- Travaux et rénovation
- Trouvez un artisan
Comment faire l’achat de devis travaux ?
Pour pouvoir acheter des devis travaux, il est donc nécessaire de passer par des sites de mise en relation entre clients particuliers, situés aux environs de Roanne et de Plaine du Forez Saint-Étienne, et artisans professionnels.
Sur ces plateformes, des clientèles potentielles déposent leur demande de devis, gratuitement. Elles sont mises en relation avec les professionnels BTP appartenant au réseau de Roanne et de Andrézieux Saint-Étienne. Du côté des artisans, bien que l’adhésion est généralement sans frais, ils sont censés souscrire à une offre pour pouvoir obtenir les demandes et contacter le client pour lui faire une proposition.
Une fois inscrit, vous allez recevoir par e-mail et par SMS un choix de demandes correspondant à votre métier, votre spécialisation et votre emplacement géographique.
Les coûts varient en fonction de la réputation des partenaires auprès des prospects et de l’accompagnement proposé. Certains vont demander une période minimale d’engagement et d’autres vous permettent de résilier au moment que vous souhaitez.
Quels sont les avantages des sites de courtage en travaux ?
Acheter des devis travaux permet de générer de manière régulière et en temps réel des demandes de la part de clients potentiels, en évitant la perte de temps dans la prospection. Il vous suffit de choisir celles qui vous paraissent intéressantes pour remplir votre agenda de commande.
Utiliser les sites de mise en relation offre plusieurs avantages :
- Une bonne visibilité en ligne auprès des clients propriétaires de chantiers à Roanne, Riorges, Mably, Renaison ou Amplepuis ou Veauche, Saint-Just-Saint-Rambert, Saint-Étienne,
- Un gain de temps inestimable dans la recherche de prospects,
- Une palette d’offres spécifiques à vos compétences,
- Un rendement rapide sur investissement par l’augmentation de votre CA.
Quels sont les aléas des plateformes de mise en relation ?
Dans la pratique, il est remarqué plusieurs points négatifs qui reviennent assez souvent sur l’adoption de ce système :
- Les contacts transmis sont parfois peu qualifiés et ne correspondent pas avec les performances exactes de l’artisan,
- Les coordonnées des clients ne sont pas toujours contrôlées, ce qui provoque un taux de déchets assez considérable,
- Les demandes de devis sont répandues à de nombreuses d’entreprises en même temps, ce qui entraîne une forte concurrence entre les artisans d’une localisation,
- Cette concurrence provoque une lutte accablante entre les professionnels afin d’être le plus rapide et pour offrir les prix concurrentiels au client,
- Les artisans sont obligés de brader leurs prix pour avoir les contrats, ce qui dévalorise et les oblige à s’œuvrer en bas de leur seuil de rentabilité optimal ;
- Les clients diffusent souvent leurs offres sur plusieurs sites. À la fin, le professionnel paie pour le prospect, établit un devis qui a très peu de chances d’obtenir un contrat.
Que faut-il en retenir ?
Si la notion peut sembler rentable et intéressante, elle peut représenter également de nombreuses failles. Derrière la façade de ces sites de courtage de travaux se dissimulent parfois des entreprises peu consciencieuses, et on constate une absence de suivi commercial.
Les résultats varient et ne valent souvent pas l’investissement sacrifié des artisans, alors que les artisans attendent de la plateforme pour se faire de l’argent en cherchant des chantiers à tout prix. Toutefois, cela ne veut pas forcément dire que le concept n’est pas complètement fiable.
Afin de vous aider à y voir plus clair, faites confiance à Aurus cabinet comptable qui rayonne sur Roanne, sur Amplepuis et sur Veauche Saint-Étienne. Nous allons mettre à votre disposition des experts qui vous offrent une assistance personnalisée pour faire des analyses de plateformes avant d’acheter des devis travaux.
Nos agents spécialisés dans le domaine de bâtiment et de travaux publics vont vous aider à trouver des opportunités intéressantes et à faire développer votre portefeuille client dans le BTP.
Contactez-nous pour être accompagné dans votre société de bâtiment.